法蘭克福車展、法蘭克福書展……這些享譽(yù)世界的展會同屬于一家公司——法蘭克福展覽公司。作為歷史最為悠久、規(guī)模最大的法蘭克福展覽公司也是最早進(jìn)入中國的跨國展覽企業(yè)之一。
針對法蘭克福展覽公司如何伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷壯大、未來展覽業(yè)的發(fā)展又將如何等問題，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者日前專訪了法蘭克福展覽總公司總裁兼首席執(zhí)行官馬賦康（Wolfgang Marzin）。
“中國企業(yè)對于形象上的展示越發(fā)重視”
“法蘭克福的展覽業(yè)已經(jīng)有近800年的歷史，最早的貿(mào)易集會出現(xiàn)在1150年。”馬賦康介紹道，1240年，由當(dāng)時(shí)的羅馬皇帝腓特烈二世親自批準(zhǔn)，法蘭克福出現(xiàn)了第一個(gè)正式的秋季消費(fèi)品展覽會，到了1330年，羅馬皇帝路德維希四世又批準(zhǔn)了第一個(gè)春季消費(fèi)品展覽會在法蘭克福舉辦。
法蘭克福展覽公司在1907年開始運(yùn)作展覽會，如今在全球有29個(gè)子公司及57個(gè)國際銷售伙伴，為超過160個(gè)國家和地區(qū)的客戶提供服務(wù)。
而法蘭克福展覽公司與中國的結(jié)緣也開始得較早?！?990年，法蘭克福展覽公司開始在全球設(shè)立子公司，1994年，成立法蘭克福（香港）有限公司，開始了在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。2002年，法蘭克福（上海）有限公司成立，開始進(jìn)一步拓展在中國的展覽業(yè)務(wù)，引導(dǎo)更多的中國企業(yè)通過法蘭克福展會這個(gè)平臺接觸國際市場?！瘪R賦康娓娓道來。
“中國是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常快的國家，展會經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)有近30年的發(fā)展歷史。而未來，展會業(yè)在中國將更加充滿活力?！瘪R賦康表示。
1984年，在當(dāng)時(shí)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會的組織下，中國的兩家企業(yè)參加了法蘭克福國際秋季消費(fèi)品展覽會，這也被視作中國企業(yè)在改革開放后第一次參加國際型的展覽會。
“最初中國企業(yè)參加國際展會的規(guī)模都比較小，展臺也比較小，但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)在參展中也發(fā)生了很大變化?！瘪R賦康介紹道，“以前中國企業(yè)參展，更多的是為了能多賣產(chǎn)品，形象展示比較單薄，而現(xiàn)在對于企業(yè)形象上的展示越來越重視，開始樂于展示技術(shù)、理念等。”
“我相信中國在世界經(jīng)濟(jì)中會起到舉足輕重的引領(lǐng)作用?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)成為世界上最大的汽車市場，后市場也是最大的。例如，我們在上海舉辦的汽配展Automechanika Shanghai已經(jīng)成為僅次于在德國舉辦的母展的規(guī)模，從最初200多名展商，到現(xiàn)在5300多名展商。未來我相信中國展覽業(yè)的發(fā)展節(jié)奏也將會引領(lǐng)世界展覽業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。”馬賦康信心滿滿地稱。
而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法蘭克福展覽公司自身也在高速發(fā)展。目前，法蘭克福展覽公司每年在全球不同的城市舉行超過100場展會，涉及交通運(yùn)輸和物流、技術(shù)和制造、紡織品和紡織技術(shù)、消費(fèi)及休閑用品和娛樂、媒體及制作等各大類。2012年，法蘭克福展覽公司成為德國首個(gè)營業(yè)額超過5億歐元的展覽企業(yè)。
“中國市場對于法蘭克福展覽公司而言越發(fā)重要，目前公司已有30%的收入由中國市場貢獻(xiàn)，且這一比例還在不斷上升?！瘪R賦康說。
“更多民營企業(yè)把國際市場作為開拓重點(diǎn)”
“展覽行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著密切聯(lián)系，展會經(jīng)濟(jì)會為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來非常正面的影響?！瘪R賦康說，法蘭克福展覽公司每年要舉辦十幾次大型國際展會，例如法蘭克福書展、法蘭克福車展等，這些都已經(jīng)成為世界上規(guī)模最大的專業(yè)展會。參加人數(shù)每年平均超過100萬，這對于法蘭克福的旅游、文化娛樂和交通業(yè)都有著強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。
馬賦康告訴記者，法蘭克福展覽公司舉辦的展會所涵蓋的行業(yè)恰好是中國國內(nèi)現(xiàn)階段發(fā)展得比較快的行業(yè)?！霸絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)希望通過法蘭克福這個(gè)平臺，更快地進(jìn)入國際市場。”
事實(shí)上，從中國企業(yè)參加國際展會的規(guī)模變化中也可看出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。例如，在德國法蘭克福舉辦的國際展會上，開始參展規(guī)模最大的中國企業(yè)基本都是家紡行業(yè)，之后是汽車零部件和維修行業(yè)，再之后是燈光照明和建材業(yè)等。
“隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國企業(yè)走出去的愿望也越來越強(qiáng)烈?！瘪R賦康說，“以前更多的是一些大型國有企業(yè)，現(xiàn)在越來越多的民營企業(yè)也在把國際市場作為開拓重點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)的訴求也呈現(xiàn)出多樣化，有的是要展示形象和品牌，有的是為了擴(kuò)大在市場上的影響，還有的小型企業(yè)是在推廣產(chǎn)品、與國際客戶建立聯(lián)系。通過法蘭克福展覽公司的展會平臺，推進(jìn)了中國企業(yè)國際化的進(jìn)程?！?
馬賦康直言，中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)還相對較少，尤其是一些小企業(yè)，在對當(dāng)?shù)厥袌龊驼叩牧私?、文化溝通、語言交流等方面存在困難。“我們會針對此提供一些相應(yīng)的服務(wù)。例如，在各地展會上，法蘭克福展覽公司都有針對中國企業(yè)的資料手冊，以及可以為企業(yè)介紹專業(yè)的展臺布置顧問，甚至可以幫助企業(yè)解決諸如旅行、交通等配套問題。無論展會大小，無論參展商多少，我們所提供的服務(wù)規(guī)范都是一樣的?！瘪R賦康說。
“加強(qiáng)中國企業(yè)‘走出去’的信息指導(dǎo)和市場教育”
